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■限定に弱い人間の心理 


良い広告文が出来上がった。 

でも、なにかが足りない・・・ 

そう思ったときの最後の仕上げが希少性だ。 

いわゆる「限定」だね。 

人間は、希少性のあるものに弱い。 

いつでも手に入るものに、人は興味を示さない。 

しかし、制限されたものに関しては、人はイヤでも興味を抱く。 

人間は死があるから一生懸命人生を全うする。 

死がなければ、危機感もない。 

出会いがあれば別れもある。 

だからこそ、一緒にいる時間は一生懸命愛を注ぐ。 

こうした人間心理があるからこそ、希少性を使ったテクニックは強力だ。 

人は行動を制限されると落ち着かない。 

買わないことで発生するリスクを負いたくはないのだ。 

買うことのリスクより、買わないリスクの方が上回れば、人は行動に移る。 

それを実現させてしまうのが希少性を使ったテクニック。 

しかし、使い方にも注意が必要。 

信頼性を失ってしまう希少性の使い方は、長期的な観点からみたらNG。 

希少性のテクニックは慎重に扱う必要がある。 

　


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